BtoB企業における2025年度Web広告予算の実態と展望に関する調査結果

Web広告メディア「キーマケLab（キーマケラボ）」を運営するベクトルデジタルは、BtoB企業で2025年度のマーケティング予算策定に関与している事業会社のマーケティング担当者311名を対象に、「BtoB企業における2025年度Web広告予算の実態と展望に関する調査結果」を実施いたしました。

本日はその結果を発表いたします。

調査結果（サマリー）

調査結果のサマリーですが、以下の通りです。

• 2024年度と比較して、2025年度のWeb広告予算については「大幅に増額予定」は16.1%、「やや増額予定」が43.3％と全体の約6割が増額予定と回答
• 2025年度のWeb広告予算において、最も注力したい Web 広告種別としては、最多は「検索連動型広告（リスティング広告）」で29.8%、次点が「SNS広告」で29.5%、「ディスプレイ広告（Meta、XなどSNS広告を除く）」で17.4%
• 2025年度のWeb広告運用において、課題と感じていることとしては、最多は「費用対効果の向上」で47.2%、次点は「質の高いリードの獲得」で46.2%、「リード獲得単価の低下」で30.5%

調査サンプルの性別、年代について

調査サンプルの性別、年代については次のとおりです。

Q1. 2024年度と比較して、2025年度のWeb広告予算は増やす予定ですか

「2024年度と比較して、2025年度のWeb広告予算は増やす予定ですか」という質問に対する回答としては、全体の約6割が増額予定と回答。「大幅に増額予定」は16.1%、「やや増額予定」が43.3％。

Q2. 【2025年度のWeb広告予算を「大幅に増額予定」「やや増額予定」と回答した方へ質問】Web広告予算を増額する理由を教えてください（複数回答）

2025年度のWeb広告予算を「大幅に増額予定」「やや増額予定」と回答した方へ、「Web広告予算を増額する理由を教えてください」と質問したところ、最多は「リード獲得効果が高いため」で55.8%。

次点で「ターゲットへのリーチ効果が高いため」が44.8%、「競合他社の出稿が増えているため」が42.5%。

Q3.2025年度のWeb広告予算において、最も注力したい Web 広告種別を教えてください

「2025年度のWeb広告予算において、最も注力したい Web 広告種別を教えてください」という質問に対する回答としては、最多は「検索連動型広告（リスティング広告）」で29.8%。

次点が「SNS広告」で29.5%、「ディスプレイ広告（Meta、XなどSNS広告を除く）」で17.4%。

Q4.2025年度のWeb広告施策において、重視する指標を教えてください（複数回答）

「2025年度のWeb広告施策において、重視する指標を教えてください（複数回答）」という質問に対する回答として、最多は「費用対効果（ROAS）」で57.0%。

次点が「コンバージョン数/コンバージョン率（CVR）」で41.0%、「クリック数/クリック率（CTR）」で39.0%。

Q5.2025年度のWeb広告運用において、課題と感じていることを教えてください（複数回答）

「2025年度のWeb広告運用において、課題と感じていることを教えてください（複数回答）」という質問に対する回答としては、最多は「費用対効果の向上」で47.2%。

次点が「質の高いリードの獲得」で46.2%、「リード獲得単価の低下」で30.5%。

Q6.2025年度のマーケティング活動において、最も注力したい施策を教えてください

「2025年度のマーケティング活動において、最も注力したい施策を教えてください」という質問に対する回答としては、最多は「Web広告運用の強化」で26.2%。

次点が「展示会・イベントへの出展」で17.7%、「セミナー・ウェビナーの開催」で12.8%。

Q7. 【2025年度のマーケティング活動で最も注力したい施策として「Web広告運用の強化」と回答した方へ質問】Web広告運用の強化を行いたい理由として、最も当てはまるものを教えてください

2025年度のマーケティング活動で最も注力したい施策として「Web広告運用の強化」と回答した方に、「Web広告運用の強化を行いたい理由として、最も当てはまるものを教えてください」と質問したところ、最多は「新規リード獲得につながりやすいから」で53.8%。

次点は「他のマーケティング施策と比べて費用対効果が高いから」で15.0%、「商談化率が高いから」で13.8%。

調査概要

・調査内容：BtoB企業における2025年度Web広告予算の実態と展望に関する調査
・調査期間：2024/12/9~12/11
・調査対象：311名（BtoB企業で2025年度のマーケティング予算策定に関与している事業会社のマーケティング担当者）
・調査機関 ：株式会社IDEATECH

本調査結果の取り扱いについて

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